拜伦·考夫曼是韦策尔保险公司的负责人. 以下是对他的第一部分采访.

你和韦策尔在一起之前是做什么的?

我是纽约互惠银行(Mutual of New York, monony)的集团和养老金销售代表，来自他们的芝加哥销售办公室.  我向中西部九个州的企业养老金客户销售行政和投资管理服务.  我曾为宏利做过同样的工作, 现在是美国约翰·汉考克, 负责印第安纳波利斯南部的销售, 俄亥俄州南部, 和肯塔基州.

 你从事保险业务有多久了?

从1979年起，我就获得了在印第安纳州销售财产和意外保险的许可.  此后不久，我获得了销售人寿和健康保险的许可，在德堡大学和德克萨斯基督教大学读研究生时，我加入了威策尔保险公司(Wetzel insurance)和西北共同人寿(Northwestern Mutual 生活).  

你是怎么进入保险公司的?

 我父亲雷蒙德·考夫曼是韦策尔大学的校长，他鼓励我参与进来.  我的第一次经历是1979年冬季学期在迪堡EMC公司实习, 兰辛分支.  从那以后的夏天，我就在这家代理处工作，取得了执照.    

过去30年，保险业发生了怎样的变化?

数据数字化已经极大地改变了我们的行业，无论是在代理机构还是在公司.   虽然, Wetzel是早期的技术采用者，在我1992年到达的时候，在档案柜里仍然有手写的期刊记录着保费.  今天我们和整个行业都是无纸化的.  虽然有少数人反对，但大多数机构现在都是无纸化的.  现在在公司层面，数据才是主导.  在发展几乎所有的速率时，编制了数据并使用了预测模型.