拜伦·考夫曼是韦策尔保险公司的负责人. 以下是对他的第一部分采访.
你和韦策尔在一起之前是做什么的?
我是纽约互惠银行(Mutual of New York, monony)的集团和养老金销售代表,来自他们的芝加哥销售办公室. 我向中西部九个州的企业养老金客户销售行政和投资管理服务. 我曾为宏利做过同样的工作, 现在是美国约翰·汉考克, 负责印第安纳波利斯南部的销售, 俄亥俄州南部, 和肯塔基州.
你从事保险业务有多久了?
从1979年起,我就获得了在印第安纳州销售财产和意外保险的许可. 此后不久,我获得了销售人寿和健康保险的许可,在德堡大学和德克萨斯基督教大学读研究生时,我加入了威策尔保险公司(Wetzel insurance)和西北共同人寿(Northwestern Mutual 生活).
你是怎么进入保险公司的?
我父亲雷蒙德·考夫曼是韦策尔大学的校长,他鼓励我参与进来. 我的第一次经历是1979年冬季学期在迪堡EMC公司实习, 兰辛分支. 从那以后的夏天,我就在这家代理处工作,取得了执照.
过去30年,保险业发生了怎样的变化?
数据数字化已经极大地改变了我们的行业,无论是在代理机构还是在公司. 虽然, Wetzel是早期的技术采用者,在我1992年到达的时候,在档案柜里仍然有手写的期刊记录着保费. 今天我们和整个行业都是无纸化的. 虽然有少数人反对,但大多数机构现在都是无纸化的. 现在在公司层面,数据才是主导. 在发展几乎所有的速率时,编制了数据并使用了预测模型.
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